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今天去台北遊戲開發者論壇，聽聽許多同業前輩和獨立團隊的經驗分享，實在是非常有趣啊！這就好像以前參加研討會一樣，不過放眼望去都是宅宅，也算是個很特別的體驗了。演講分享的主題，許多都和VR開發有關，還有一些開發決策的判斷和團隊運作的經驗談。

今天讓我收穫最多的，莫過於感受到許多遊戲製作者的創意、熱情，和這個行業擁有的叛逆、突破和未知性；讓進入這行兩年多還是新手的我，接觸到不同級數的領域和想法，深深感受到這個行業的博大精深啊！

下面，就整理課堂內容和心得，給自己留個紀錄吧！

「矛與盾」－獨立團隊自研與自營運間的拉扯（講師：吳以尋）

        講師是境界之詩的製作人兼希娜科藝的執行長。他向大家簡述自己在研究所畢業後，加入幾間遊戲公司工作；但是，感覺製作的都不是真正的遊戲，沒有樂趣可言。因此便向銀行貸款，拉著學長兩人開始踏入獨立研發的路程。

        在會議中，他主要分享10個從立案、開發、上市和營運後，有衝突矛盾的點，和大家一同分享：

1信心問題

        今天自我意識過剩，認為產品很不錯；結果隔天突然害怕自己會失敗。整個開發期間就在這兩種矛盾的內心中度過。而如果團隊裡有這種氣氛，便是相當危險的。這時，要有一個意見領袖，讓大家可以信服他，他也要能夠給予團員信心。

你也要學會鳴人的相信我之術

2經費

        如果沒有錢，做出來的東西就沒有品質；而低品質的東西玩家是不會買單的，回饋就會很差；而差勁的回饋就不容易獲得資金贊助。這樣便會導致一個惡性循環，無法跳脫。

        而且在推算遊戲開發成本時，很難準確的估算，導致會有專案一直無限追加預算的狀況。而專案到尾聲時，也很容易面臨功能尚不完全、但上市時程已到的狀況；此時，是要追加預算，繼續開發，還是要趕鴨子上架，就很考驗製作人和團隊的溝通與判斷。

3被砍的專案

        在開發境界之前，他們也是有嘗試許多玩法的DEMO。但是，由於沒照GDD產出，且對於專案的決策錯誤，導致開發出來的東西和一開始要的差很多。此時，就要考慮是要認賠砍掉，還是要硬上。

砍專案也要快狠準，否則浪費不必要的成本

4上線產品需要更新

        由於境界是款需要長期營運的專案，因此上線之後還是需要花費人力來維護開發內容。但是，當時團隊內部的人比較不熟營運，而且維護是比較枯燥乏味的工作，因此團隊的人比較想要開發新專案。這時，團隊的士氣就會有所影響。

5市場狀態與規則

        由於是小團隊，沒有足夠的預算進行行銷（薪水都快發不出來了）。因此，需要一些不花錢的行銷方式。他們認為突破口便是透過網路，像是論壇社群、實況、FB粉絲頁，藉以拉近和玩家的距離。特別的是他們有先去TGS參展，獲得巴哈的新聞報導，使得其在台灣開始有較高的討論度。

已經變成超熱門的實況平台

6發行

        遊戲也可以透過營運商來進行市場營運。但除了有額外的費用花費外，營運商也不會認真對待你的專案。如果因為遊戲的類型和做法，一開始沒有漂亮的營運數據，那營運商很快就不會在投宣傳成本在你的專案。那你辛苦拼命賭上的一切就都沒有了。

        而且開發商自營運的話，也可以藉此塑造品牌名聲，對於未來的專案和公司成長市相當有幫助的。

7海外發行

        其實，現在海外有許多的廠商也想進來台灣市場（可從最近日本手遊的進入窺知一二），而且越來越多會不再找代理商，直接自己進場營運。而自己的遊戲想要發行海外，行銷成本將近多3倍，且沒有主場優勢，又不熟市場消費習慣，是有一定的難度的。

SEGA發行的蒼之騎士團，可件日本來台營運的企圖心

8營運數據與直覺

        玩家體驗的回饋，和營運數據指標，通常都會有很多衝突。像是轉蛋活動很坑，玩家會很多抱怨，但是營運成績卻很好，之後到底是辦還是不辦？而因為顧及玩家體驗，因此做了轉蛋保底機制，但是可能會影響營收。當然，這不單純只是賺多少錢，可能也會有玩家流存、遊戲名聲、後期營收的影響，所已是要相信玩家反饋、相信營收數據，還是相信自己的直覺，便考驗製作者和團隊的能力。

9手機遊戲的營運

        長期手機遊戲的營運，難免會有大R和小R得比較。遊戲更新太慢，大R一下就玩完了，便很容易離開；而更新太快，小R跟不上進度，感覺到壓力和落後，也會離開。因此，如何平衡兩者進度，讓雙方都玩得滿意，便很考驗團隊的設計能力。

10玩家與官方的距離

        早期他會在巴哈等遊戲論壇，直接回覆玩家的意見，和玩家立即性的交流。但是，玩家其實不會拿捏分寸，也會有人斷章取義。因此他後期變改成利用實況的方式宣傳新遊戲內容，單方面的向玩家傳遞資訊。

酸民文化，講話不負責任，自以為有梗

心得：

我在報名會議前最期待的課程，我想是因為我相當喜愛戰棋類RPG，而他們是台灣獨立開發，慢慢發跡的公司，讓我相當佩服的緣故吧。由於是獨立開發，資源相對匱乏，如何在有限的資金和人力下，開發有品質的遊戲內容，真的是很考驗領頭者的判斷和團隊的能力。

讓我印象很深刻的，是他說到開發中已經資金短缺，自己也惶恐在專案到底會不會成功的情緒之中。但是，在諸多分析和說服自己之後，他毅然決然的去樓下玉山銀行貸款200萬，繼續投錢下去製作。我想這除了需要很大的決斷之外，那種無路可走的孤獨壓力才是促使自己向前的最大動力吧！

        而由於這公司是自己創立的，因此對專案的品質要求更高。但是有些成員還是領薪水的員工，沒有那種要拼命做到好的覺悟，很多時候有些小細節還是要靠自己來處理。畢竟，做得好是應該的，但是做不好的部分，便會因為木桶理論的關係，變成別人對你產品的評價。

        在創業這條路上，本來就有許多孤獨和自我成長的部分。如何克服這些問題，和團隊一同走下去，就需要有良好的溝通、心態調適、專案管理、克服壓力等等的綜合能力。不過，如果能順利度過，便能夠自我實現，做到自己當初想要的目標。

創業就是一條孤獨且漫長的路，不過人生何嘗不是如此？

        由於心得頗多的，又剛好身體不舒服，我想這幾天就慢慢分批寫下內容和心得吧！